产品核心卖点的提炼对于企业发展具有极为重要的意义，营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。
1、产品功能、特点提炼
2、消费群体调查、分析
3、竞品分析
4、确有其特：确实有特点，区隔其他同类产品
5、确有其途：核心卖点广为人知、易于传播